ဖက်စပ် ကားထုတ်လုပ်ရေး

"ဖုန်း ၊ ငါတို့ ပိုက်ဆံရပြီလို့ ငါ ကြားတယ်" ကီရီလန်ကို ဖုန်းယွီရဲ့ ရုံးခန်းထဲသို့ အော်ဟစ်ဝင်လာသည်။

"ဟုတ်တယ်၊ ငါတို့ ထိုင်းဘတ်ရဲ့ future contracts တွေကို ရှင်းလိုက်ရင် ငါတို့ ပိုက်ဆံရလိမ့်မယ်။ ဒါပေမဲ့ အခုက မှန်ကန်တဲ့ အချိန် မဟုတ်သေးဘူး၊ ပြီးတော့ ငါတို့ နောက်ထပ် ရက်အနည်းငယ်လောက် ထပ်စောင့်ရဦးမယ်"

ဖုန်းယွီမှာ ဒီလောက် ရန်ပုံငွေ အများကြီး မလိုအပ်ဘူး၊ ပြီးတော့ ထိုင်းဘတ်က အခုထိ ကျနေတုန်းဖြစ်လို့ future contracts တွေကို အခု ဖျက်သိမ်းတာ တန်ဖိုးရှိမှာ မဟုတ်ဘူး။ တခြား အရှေ့တောင်အာရှ နိုင်ငံတွေရဲ့ ငွေကြေးတွေ ထိခိုက်တဲ့အခါ ထိုင်းဘတ်ပိုပြီးတောင် ကျသွားလိမ့်မယ်။ အဲဒါက contract ကို ဖျက်သိမ်းဖို့ အကောင်းဆုံး အချိန်ဖြစ်လိမ့်မယ်၊ ပြီးတော့ သူတို့ အမြင့်ဆုံး အမြတ်အစွန်းတွေ ရရှိလိမ့်မယ်။

"ရပါတယ်လေ။ ငါ မေးကြည့်ရုံပဲ။ အော်၊ ငါတို့ရဲ့ စက်ရုံ ၄ ရုံရဲ့ စမ်းသပ်မှု ပြီးစီးသွားပြီ၊ ပြီးတော့ မိုဘိုင်းဖုန်းအသစ်တွေ ထုတ်လုပ်တာ စတင်ခဲ့ပြီ။ ငါ လူအချို့ကို စမ်းသပ်ခိုင်းခဲ့တယ်၊ ပြီးတော့ လူတိုင်းက ဒါက ကောင်းတဲ့ မိုဘိုင်းဖုန်းလို့ ခံစားရတယ်"

ဒီမိုဘိုင်းဖုန်းကို လာမဲ့လ ၁ ရက်နေ့မှာ စတင်ရောင်းချလိမ့်မယ်၊ ပြီးတော့ ဒါက အကြီးအကျယ် လူကြိုက်များလိမ့်မယ်။ အပြင်ပန်း ဒီဇိုင်းတွေနဲ့ သတ်မှတ်ချက်တွေက ဈေးကွက်ထဲက ဖုန်းတွေထက် အများကြီး ပိုကောင်းပြီး ယှဉ်ပြိုင်နိုင်တဲ့ ဈေးနှုန်း ဖြစ်နေတယ်။ ကီရီလန်ကိုရဲ့ သူငယ်ချင်းတွေ ကူညီတာနဲ့ ဒီဖုန်းက အလွန်အမင်း ရောင်းကောင်းလိမ့်မယ်၊ ပြီးတော့ ကီရီလန်ကို ငွေတစ်ပမာဏ ရရှိလိမ့်မယ်။

"ကြားရတာ ကောင်းတယ်။ ဒါပေမဲ့ ဖုန်းတွေ စတင်ရောင်းချတဲ့အခါ ငါတို့ရဲ့ ပြိုင်ဘက်တွေကို အနီးကပ် စောင့်ကြည့်ရမယ်။ အဲဒီကုမ္ပဏီတွေမှာ ငါတို့ထက် ပိုကောင်းတဲ့ ဖုန်းတွေ ရှိကောင်းရှိနိုင်တယ်"

ဖုန်းယွီက အနာဂတ်ကနေ လာခဲ့တာ၊ ပြီးတော့ အိုင်ဝါကို မှားယွင်းတဲ့ လမ်းကြောင်းပေါ် မရွေ့လျားအောင် ကူညီခဲ့ပြီး ကုန်ပစ္စည်းအသစ်တွေ ဖွံ့ဖြိုးအောင် ကူညီခဲ့တယ်။

ဒါပေမဲ့ နိုကီယာ (Nokia) နဲ့ မိုတိုရိုလာ (Motorola) က ဆက်သွယ်ရေး လုပ်ငန်းရဲ့ ဘီလူးကြီးတွေအဖြစ် ဆက်ရှိနေတုန်းပဲ။ သူတို့မှာ ခိုင်မာတဲ့ နည်းပညာတွေ ရှိပြီး ဒီနှစ်အနည်းငယ်အတွင်း အလွယ်တကူ ကျော်တက်နိုင်မှာ မဟုတ်ဘူး။

အဲဒီ ကုမ္ပဏီကြီးတွေက သူတို့ရဲ့ အကောင်းဆုံး နည်းပညာတွေနဲ့ သူတို့ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းတွေကို ဈေးကွက်ထဲမှာ အမြဲတမ်း ထားရှိလိမ့်မယ်။ ဒါက ပုံမှန်အားဖြင့် သူတို့ရဲ့ အကောင်းဆုံး ကုန်ပစ္စည်းတွေ မဟုတ်ဘူး။ ဒါပေမဲ့ ရုရှားမှာ စက်ရုံတွေ ထူထောင်ပြီးနောက် Wind and Rain မိုဘိုင်းဖုန်းက ထုတ်လုပ်မှု ကုန်ကျစရိတ် နည်းပါးတဲ့အတွက် အားသာချက် ရှိလာလိမ့်မယ်။

"ငါ သိပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ အဲဒီကုမ္ပဏီတွေက အရောင်းဖြန့်ချိရေး လမ်းကြောင်းတွေအပေါ် ငါတို့ကို စိန်ခေါ်လာခဲ့ရင် သူတို့ ရှုံးနိမ့်လိမ့်မယ်။ အော်၊ ငါတို့မှာ ဝယ်လက်ရှာနေတဲ့ ကားစက်ရုံတစ်ရုံ ရှိနေတယ်။ ငါတို့ ဒါကို ဝယ်လိုက်ရင် ဘယ်လိုလဲ"

Songjiang Motors က အခု ရုရှားမှာ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု ဖြစ်နေပြီ။ ဒါက ဇိမ်ခံကား မဟုတ်သော်လည်း သာမန်လူတွေအတွက် သင့်လျော်ပြီး ကြာရှည်ခံတယ်။

ကီရီလန်ကိုက အဲဒီ ကားစက်ရုံကို သူ့ဘာသာသူ ရယူနိုင်သေးတယ်၊ ဒါပေမဲ့ ဖုန်းယွီနဲ့ Songjiang ကားတွေ ထုတ်လုပ်ဖို့ ဖက်စပ်လုပ်တာက ပိုက်ဆံ ပိုပြီး အလွယ်တကူ ရှာနိုင်လိမ့်မယ်လို့ သူ ခံစားရတယ်။

သေချာတာပေါ့၊ ဖုန်းယွီက Songjiang Motors ရဲ့ နည်းပညာတွေကို ကီရီလန်ကိုကို ခွင့်ပြုဖို့ ဆန္ဒရှိခဲ့ရင် ပြဿနာဖြစ်မှာ မဟုတ်ဘူး။ ဒါပေမဲ့ ဒါက မဖြစ်နိုင်ဘူး။

ဖုန်းယွီသည် ကီရီလန်ကိုကို ကြည့်လိုက်သည်။ နောက်တစ်ယောက်က ဖက်စပ်လုပ်ငန်းတွေရဲ့ အကျိုးကျေးဇူးတွေကို အရသာခံစားခဲ့ရပြီး ရုရှားမှာ စက်ရုံတစ်ခု ရှိတာက ကောင်းတဲ့အကြံတစ်ခုပဲ။ Songjiang Motors ကားတွေ ရောင်းအား ကောင်းနေတယ်၊ ပြီးတော့ တရုတ်ရဲ့ စက်ရုံတွေက ဝယ်လိုအားကို မလိုက်နိုင်ဘူး။ ဒါက သူ့ရဲ့ ထုတ်လုပ်မှုကို တိုးချဲ့ဖို့ အချိန်တန်ပြီ။

Songjiang Motors က ရုရှားမှာ စက်ရုံတစ်ခု ထူထောင်နိုင်ခဲ့ရင် ဖုန်းယွီက အခွန်တွေ သက်သာနိုင်တယ်၊ ပြီးတော့ သူ တရုတ်မှာ သူ့ရဲ့ စက်ရုံတွေ တိုးချဲ့ဖို့ မလိုအပ်တော့ဘူး။ ဒါ့အပြင် ရုရှား မှာ စက်ရုံတစ်ခု ရှိတာက ဥရောပကို ပို့ကုန်တွေကို ပိုမို လွယ်ကူစေလိမ့်မယ်။

ပြီးခဲ့တဲ့နှစ်က Songjiang Motors က ကမ္ဘာတစ်ဝန်းလုံးမှာ လူသိများလာခဲ့တယ်၊ ဒါပေမဲ့ လူကြိုက်များမှုက အမြန်ဆုံး လျော့နည်းသွားခဲ့တယ်၊ အထူးသဖြင့် ဥရောပမှာပေါ့။ ဥရောပမှာ ကားအမှတ်တံဆိပ်တွေ အများကြီးရှိနေတယ်၊ ပြီးတော့ Songjiang Motors မှာ အဲဒီမှာ အားသာချက် မရှိဘူး။

ကြော်ငြာခတွေကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားခဲ့ရင် Songjiang Motors က ဥရောပမှာ စတင်ရောင်းချပြီးနောက် ဆုံးရှုံးမှုတွေ ခံစားခဲ့ရတယ်။ အမေရိကန်မှာတော့ ရင်းနှီးငွေ မရှုံးပေမဲ့ မမြတ်သလောက် ဖြစ်ခဲ့တယ်။

ဘင်စီးတီး စက်မှုကုမ္ပဏီရှိ လူအချို့က သူတို့ ဥရောပဈေးကွက်ထဲကို အရမ်းစောပြီး ဝင်ရောက်ခဲ့တယ်လို့ ခံစားခဲ့ရတယ်၊ ပြီးတော့ သူတို့ ဈေးကွက်ဝေစုကို အရင်တိုးမြှင့်ဖို့ ကုန်ကျစရိတ်နည်းတဲ့ ဗျူဟာအတွက် သွားသင့်တယ်။ ဒါပေမဲ့ ဖုန်းယွီဒီအကြောင်း သဘောမတူဘူး။

Songjiang Motors က သူ့ကိုယ်သူ ဈေးနှုန်းသက်သာတဲ့ ကားတွေအဖြစ် သတ်မှတ်လိုက်တာနဲ့ ဒီlabelက brandနဲ့အတူ ကပ်ပါသွားလိမ့်မယ်၊ ပြီးတော့ Songjiang Motors ပိုကောင်းတဲ့ ကားတွေ ထုတ်လုပ်တဲ့အခါ သုံးစွဲသူတွေက ဈေးနှုန်းတိုးမြှင့်တာကို လက်ခံလိမ့်မှာ မဟုတ်ဘူး။

ဒါပေမဲ့ Songjiang Motors က သူတို့ရဲ့ ကားတွေကို ဆက်ရောင်းနေရင် သူတို့ ဆုံးရှုံးမှုတွေ ခံစားရလိမ့်မယ်၊ ပြီးတော့ သူတို့ ရောင်းတာကို ရပ်လိုက်ရင် သူတို့ရဲ့ ကြော်ငြာတွေ အလကားဖြစ်သွားလိမ့်မယ်။ ဖုန်းယွီမှာ တွေဝေမှုအချို့ ရှိနေပြီး သူ တစ်ဆင့် အရမ်းအလှမ်းကျယ်သွားလားဆိုတာ အံ့သြနေတယ်။ သူ အရှေ့တောင်အာရှကနေ စတင်ပြီး ဥရောပဈေးကွက်ထဲ နောက်မှ ဝင်ရောက်သင့်သလား?

အခု ရုရှားမှာ စက်ရုံတစ်ခု တည်ဆောက်တာက ဒီပြဿနာတွေ အားလုံးကို ဖြေရှင်းပေးပြီး ဥရောပမှာ အမှတ်တံဆိပ် သိရှိမှုကို တိုးမြှင့်ပေးလိမ့်မယ်။ Songjiang Motors က ငါးနှစ်အတွင်း ဥရောပမှာ နေရာတစ်နေရာ ရရှိလာနိုင်တယ်။

ဒီဟာက ဖက်စပ်လုပ်ငန်းဖြစ်ခဲ့ရင် ဘင်စီးတီး စက်မှုကုမ္ပဏီက ရန်ပုံငွေ အနည်းငယ်ကိုသာ အသုံးချလိမ့်မယ်။ ဖက်စပ်လုပ်ငန်းအတွက် brand နာမည်နဲ့ နည်းပညာတွေကို အရင်းအနှီးအဖြစ် သုံးတာက တရုတ်မှာ ဖက်စပ်လုပ်ငန်းတွေ လုပ်တဲ့အခါ နိုင်ငံခြားကုမ္ပဏီတွေက အရင်က သုံးခဲ့တာပဲ။ အခု ဒါက တရုတ်ရဲ့ အလှည့်ပဲ။

"သေချာတာပေါ့။ ကျွန်တော် လီမင်တေကို ဖုန်းခေါ်ပြီး ဆွေးနွေးဖို့ လာခိုင်းလိုက်မယ်"

"ဖုန်း ၊ ကားထုတ်လုပ်ရေးက လေးလံတဲ့ စက်မှုလုပ်ငန်းအဖြစ် သတ်မှတ်တယ်။ ပြီးတော့ မင်းတို့အားလုံးကို ရှယ်ယာရာခိုင်နှုန်း ပိုမို ပိုင်ဆိုင်ခွင့် ပေးလို့ မရဘူး။ ငါ အပိုရှယ်ယာတွေအတွက် ငါ့ရဲ့ အရင်းအနှီးကို တိုးမြှင့်လိမ့်မယ်" ကီရီလန်ကို ပြောလိုက်သည်။

ရုရှားရဲ့ လေးလံတဲ့ စက်မှုလုပ်ငန်းက ကမ္ဘာပေါ်မှာ အကောင်းဆုံးတွေထဲက တစ်ခုပဲ၊ ဒါပေမဲ့ သူတို့က စစ်တပ်အပေါ် အရမ်းအများကြီး အာရုံစိုက်နေကြတယ်။ သူတို့ရဲ့ ကားလုပ်ငန်းက ခိုင်မာခဲ့တယ်၊ ဒါပေမဲ့ တရုတ်က သူတို့ကို ကျော်တက်သွားခဲ့တယ်။

ဒါက ရုရှားမှာ ဒီအခြေအနေဖြစ်နေတောင် သူတို့က တခြားနိုင်ငံတွေကို အဲဒီမှာ heavy industry factories ရဲ့ controlling ရှယ်ယာ (ထိန်းချုပ်နိုင်တဲ့ ရှယ်ယာ) တွေကို ပိုင်ဆိုင်ခွင့် မပေးသေးဘူး။ ကီရီလန်ကိုရဲ့ အကူအညီမပါဘဲ ဖုန်းယွီ ဒီစက်ရုံကို ရုရှားမှာ ထူထောင်ဖို့ ခက်ခဲလိမ့်မယ်။

"ငါတို့ ဘယ်နှစ်% ရှယ်ယာတွေ ရနိုင်လဲ။ ပိုက်ဆံက ငါ့အတွက် ပြဿနာ မဟုတ်ဘူး၊ ပြီးတော့ ငါတို့ရဲ့ နည်းပညာနဲ့ brand ကလည်း တန်ဖိုးရှိတာပဲ"

ဖုန်းယွီကို ပေးတဲ့ အချိုးအစားက အရမ်းနည်းနေခဲ့ရင် သူ သဘောတူမှာ မဟုတ်ဘူး။ ဖုန်းယွီက ကီရီလန်ကိုရဲ့ အဆိုပြုချက်ကို သဘောတူခဲ့ရင်တောင် ဘင်စီးတီး စက်မှုကုမ္ပဏီရဲ့ စီမံခန့်ခွဲမှုကလည်း ကန့်ကွက်လိမ့်မယ်။ ဖုန်းယွီက အဓိက ရှယ်ယာပိုင်ရှင် ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်တယ်၊ ဒါပေမဲ့ သူ အရာရာကို ဆုံးဖြတ်နိုင်မှာ မဟုတ်ဘူး။

"မင်းတို့အားလုံး ငါတို့ကို ထုတ်လုပ်ရေး နည်းပညာတွေနဲ့ brand ပေးဖို့ ဆန္ဒရှိခဲ့ရင် ငါ မင်းတို့ကို ရှယ်ယာ ၂၀% ပေးနိုင်တယ်။ မင်းတို့အားလုံး ရှယ်ယာ ပိုလိုချင်ရင် မင်းတို့အားလုံး ငွေသားအချို့ သုံးရမယ်။ ဒါပေမဲ့ ငါ မင်းတို့ကို စက်ရုံရဲ့ ၄၉% ရှယ်ယာထက် ပိုမပေးနိုင်ဘူး"

ကီရီလန်ကိုက ဖုန်းယွီကို သူ စက်ရုံရဲ့ controlling share ကို ပိုင်ဆိုင်ရမယ်လို့ ပြောနေတာ။ ဖုန်းယွီက နည်းပညာတွေနဲ့ brand ရဲ့ တန်ဖိုးဖြတ်မှုက မှန်လားဆိုတာ မသေချာဘူး၊ ဘာလို့လဲဆိုတော့ သူ စက်ရုံအသစ်ကို မမြင်ရသေးလို့ပဲ။

"လီမင်တေ လာတဲ့အထိ ငါတို့ စောင့်ရအောင်။ မင်း စက်ရုံရဲ့ controlling share ကို ပိုင်ဆိုင်နိုင်တယ်၊ ဒါပေမဲ့ brand က ပြောင်းလို့ မရဘူး။ ဒါက Songjiang ဖြစ်ရမယ်" ဖုန်းယွီပြောလိုက်သည်။

"သေချာတာပေါ့။ ငါလည်း brand အသစ်ကို လက်ခံမှာ မဟုတ်ဘူး" brand အသစ်တစ်ခု ရှိတာက သူတို့ အဲဒါကို အစကနေ ပြန်ပြီး market လုပ်ရမယ်၊ ပြီးတော့ brand awareness (ကုန်အမှတ်တံဆိပ်အပေါ် လူသိများမှု )ဖန်တီးဖို့ အနည်းဆုံး တစ်နှစ်ကနေ နှစ်နှစ် လိုအပ်လိမ့်မယ်လို့ ဆိုလိုတာ။

"ကောင်းပြီ။ ငါတို့ အသေးစိတ်အချက်အလက်တွေကို နောက်မှ ဆွေးနွေးလို့ရတယ်။ မင်း မင်းရဲ့ မင်္ဂလာပွဲအတွက် ရက် သတ်မှတ်ပြီးပြီလား" ဖုန်းယွီ မေးလိုက်သည်။

ကီရီလန်ကိုရဲ့ စီစဉ်ထားတဲ့ အိမ်ထောင်ရေးက နီးကပ်နေသင့်ပြီ။

"ဒါက ဒီဇင်ဘာမှာ ဖြစ်လောက်တယ်၊ ဒါပေမဲ့ ငါတို့က တိကျတဲ့ရက်ကို မဆုံးဖြတ်ရသေးဘူး။ ဒါက သေချာသွားတာနဲ့ ငါ မင်းကို အသိပေးလိုက်မယ်"

"ဂုဏ်ယူပါတယ်ဗျာ။ မင်း မိသားစု ရှိတော့မှာ"

ကီရီလန်ကိုက ရယ်စရာမကောင်းတဲ့ အပြုံးတစ်ခု ပြုံးလိုက်သည်။

"မင်း ဘယ်တော့ လက်ထပ်တော့မှာလဲ။ ငါ မင်းကို ပေးမဲ့ အကြံဉာဏ်ကတော့ အရမ်းစောပြီး လက်မထပ်ဖို့ပဲ"

ဖုန်းယွီသူ့မျက်လုံးတွေကို လှိမ့်လိုက်ပြီး ဘာမှ မပြောခဲ့ဘူး။

******